“CURSO DE VENDAS”
Aumento da Produtividade em Vendas
Ciclo de Compra e Venda
A harmonia do Ciclo de Compra e Venda representa hoje a maior competência que os profissionais da área comercial podem adquirir.
A partir do conhecimento dos 4 ciclos e 8 passos do Ciclo de Compras, existem 4 ciclos e 8 passos a serem percorridos pelos vendedores.
A desarmonia dos dois ciclos é a grande causadora da falta de fechamento de negócios. O entendimento da velocidade e da sincronicidade dos dois ciclos transforma o ato de compras e vendas em uma experiência inesquecível.
Entender a cada passo quais os cuidados e comportamentos existentes dos agentes envolvidos na compra e na venda é o fator decisivo do fechamento do negócio e a perpetuação e fidelização dos clientes.
Situações onde o Programa pode ser Aplicado:
Aumento da produtividade em vendas.
Aumento da competência individual.
Mudar a percepção dos clientes.
Desenvolver a habilidade em vendas.
Desenvolver a percepção dos vendedores quanto à harmonia dos ciclos.
Levar os agentes de vendas ao entendimento de cada ação necessária a cada passo do Ciclo de Vendas.
Entender os clientes de forma definitiva.
Perpetuar a lucratividade das organizações.
Levar os agentes de vendas ao entendimento de que produto e preço têm valor relativo.
Levar os participantes a entenderem fatores emocionais e racionais do Ciclo de Compra e do Ciclo de Vendas.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
1. Abertura
2. Porque se perdem vendas?
3. Ciclo de Compra
4. Ciclo de Vendas
5. Harmonia dos Ciclos
6. Como agir a cada passo do comprador
7. Como avaliar o processo de vendas
8. Criando um plano de desenvolvimento
9. Encerramento
METODOLOGIA: O programa é estruturado em 20% de conceitos, 70% de prática e 10% de planos de transferência para o dia a dia de trabalho.
PÚBLICO ALVO: Pessoas que trabalham com venda de produtos, serviços, idéias ou sonhos.
DURAÇÃO: O programa tem a duração de 8 horas
NÚMERO DE PARTICIPANTES: 16 pessoas
LOCAL: In Company
Estamos certos que este Programa/Módulo fará uma grande diferença na vida de seus líderes e da empresa, bem como em sua cultura de Gestão de Pessoas.
Para obter mais informações sobre o Programa/Módulo do “CURSO DE VENDAS” entre em contato por telefone – 5506-8053 – ou e-mail: tmc@tailormadeconsulting.com.br
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