Soluções customizadas em Gestão Estratégica de Desempenho. Mais de 30 anos de especialização na formação e desenvolvimento de líderes e gestores. Mais de 5.000 líderes treinados.

 “CURSO DE VENDAS”

 

Aumento da Produtividade em Vendas

 

Ciclo de Compra e Venda


A harmonia do Ciclo de Compra e Venda representa hoje a maior competência que os profissionais da área comercial podem adquirir.

A partir do conhecimento dos 4 ciclos e 8 passos do Ciclo de Compras, existem 4 ciclos e 8 passos a serem percorridos pelos vendedores.

A desarmonia dos dois ciclos é a grande causadora da falta de fechamento de negócios. O entendimento da velocidade e da sincronicidade dos dois ciclos transforma o ato de compras e vendas em uma experiência inesquecível.

Entender a cada passo quais os cuidados e comportamentos existentes dos agentes envolvidos na compra e na venda é o fator decisivo do fechamento do negócio e a perpetuação e fidelização dos clientes.

Situações onde o Programa pode ser Aplicado:
 Aumento da produtividade em vendas.
 Aumento da competência individual.
 Mudar a percepção dos clientes.
 Desenvolver a habilidade em vendas.
 Desenvolver a percepção dos vendedores quanto à harmonia dos ciclos.
 Levar os agentes de vendas ao entendimento de cada ação necessária a cada passo do Ciclo de Vendas.
 Entender os clientes de forma definitiva.
 Perpetuar a lucratividade das organizações.
 Levar os agentes de vendas ao entendimento de que produto e preço têm valor relativo.
 Levar os participantes a entenderem fatores emocionais e racionais do Ciclo de Compra e do Ciclo de Vendas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
1. Abertura
2. Porque se perdem vendas?
3. Ciclo de Compra
4. Ciclo de Vendas
5. Harmonia dos Ciclos
6. Como agir a cada passo do comprador
7. Como avaliar o processo de vendas
8. Criando um plano de desenvolvimento
9. Encerramento

METODOLOGIA: O programa é estruturado em 20% de conceitos, 70% de prática e 10% de planos de transferência para o dia a dia de trabalho.

PÚBLICO ALVO: Pessoas que trabalham com venda de produtos, serviços, idéias ou sonhos.

DURAÇÃO: O programa tem a duração de 8 horas

 

NÚMERO DE PARTICIPANTES: 16 pessoas

 

LOCAL: In Company

Estamos certos que este Programa/Módulo fará uma grande diferença na vida de seus líderes e da empresa, bem como em sua cultura de Gestão de Pessoas.

Para obter mais informações sobre o Programa/Módulo do “CURSO DE VENDAS” entre em contato por telefone – 5506-8053 – ou e-mail: tmc@tailormadeconsulting.com.br

 

 

Retornar    Imprimir

 

R. Arandú, 205 – cj 603 – Brooklin – Cep 04562-050 - São Paulo – SP
Fone: 11 9 8586 3479  –  11 5506 8053   
tmc@tailormadeconsulting.com.br


Site desenvolvido por Código Tecnologia