"CURSO DE NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA"

Aumento da Eficácia Profissional

“As pessoas negociam para obterem um resultado melhor do que obteriam se não negociassem”.  
Como Chegar ao Sim -  W. Ury e R. Fischer

Para usarmos o máximo do nosso poder de negociação é importante compreender o seu processo e as habilidades requeridas para a sua efetividade.

Somente aperfeiçoaremos nossas habilidades de negociação se acreditarmos no que dissermos, fazermos e considerarmos o resultado satisfatório para todos como premissa de postura e comportamento.

Situações onde o Programa pode ser aplicado:
 Necessidade de melhoria dos resultados a partir da negociação
 Lideres que precisam negociar com seus liderados
 Profissionais de vendas que precisam melhorar sua performance
 Aumento do autodesenvolvimento
 Melhorar a eficácia profissional e pessoal
 Melhora do desempenho profissional

OBJETIVOS:
 Desenvolver habilidades de negociação ganha-ganha-ganha-ganha.
 Entender e praticar o processo de negociação a fim de aumentar a efetividade das negociações no dia-a-dia.
 Conhecer seu estilo de negociação e estabelecer planos de ação para melhoria.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
 Abertura do programa
 Apresentação dos participantes
 Exercício de negociação
 O grid de negociação (foco nos interesses de uma negociação)
 Círculos de compra e venda
 Administrando conflitos na negociação
 Consenso, sinergia e co-propriedade em negociação
 Comunicação
 Os 9 passos da negociação
 Estilos de negociação – instrumento de autoavaliação
 Exercícios de negociação - prática
 Construindo o caminho - plano de ação para aplicabilidade no dia-a-dia.

METODOLOGIA: O programa é estruturado em 20% de conceitos, 70% de prática e 10% de plano de transferência para o dia a dia de trabalho.

PÚBLICO ALVO: Profissionais que precisam negociar em suas atividades para atingiram resultados

DURAÇÃO: 16 horas

NÚMERO DE PARTICIPANTES: 16 pessoas

LOCAL: In Company

Estamos certos que este Programa/Módulo fará uma grande diferença na vida de seus líderes e da empresa, bem como em sua cultura de Gestão de Pessoas.

Para obter mais informações sobre o Programa/Módulo do “CURSO DE NEGOCIAÇÃO” entre em contato por telefone – 5506-8053 – ou e-mail: tmc@tailormadeconsulting.com.br

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